Étude de cas UMDB

🚀 Le contexte

Lors de leur premier temps fort, UMDB disposait d’un pôle de vente désorganisé, avec des process flous et un taux de closing plafonnant à 12 %.

Les équipes manquaient de pilotage, de suivi des performances et de structure pour transformer leur volume de leads en chiffre d’affaires.Le challenge : transformer un pôle inefficace en machine de vente performante.

🎯 L’approche Striker

Dès notre arrivée, nous avons :

• Restructuré le pôle de vente avec des managers et un cadre clair.
• Mis en place un suivi rigoureux des KPIs (RDV qualifiés, taux de conversion brut/net, encaissement).
• Accompagné chaque closer via des écoutes de calls, analyses et coaching personnalisé.
• Instauré une culture orientée performance et exigence.

📈 Les résultats

En un seul temps fort, la transformation est nette :

• +1,49M€ générés et 672k€ encaissés.
• 128 ventes réalisées par l’équipe.
• Taux de closing net : 39 % → soit 3 fois plus qu’au lancement (12 % → 39 %).
• Revenu moyen par call : 2 721 €.